ذكر ألكسندر: "لم نكن في مرحلة التسويق جالسين مكتوفي الأيدي بلا عمل ولم يتمثل عملنا في إصدار أوامر لزملائنا في قسم البحث والتطوير بأن "صمموا هذا أو ذاك"، بل كانت عملية تعاونية وثيقة وكنا نتحدى بعضنا في أغلب الأحيان لتحديد ما إذا كانت أفكارنا التي نتوصل إليها صائبة أم لا. في شركة أطلس كوبكو، يكون تطوير المنتجات قائمًا دائمًا على احتياجات العملاء الحالية أو المتوقعة، ونحن نزور عملاءنا ونجري مناقشات معهم للحصول على فهم شامل للتطبيقات والبيئات التي يتم استخدام المنتج فيها".

وأضاف رشيد: "إن قسم التسويق غالبًا ما يتوصل إلى الأفكار، ولكننا نمارس العصف الذهني معًا. ونحن في قسم البحث والتطوير نقدم أيضًا اقتراحات حول ما ينبغي تحسينه وكيفية تحسينه. ولكن في هذه الحالة، توصل قسم التسويق إلى فكرة تصميم منتج يتم التحكم فيه بواسطة هاتف ذكي، وشعرنا نحن في قسم البحث والتطوير بأننا نستطيع أيضًا تشغيل الماكينة بشكل أسرع وزيادة أدائها. وأدركنا حينئذٍ أن هذه الفكرة مكسب للطرفين ومفيدة لكلا الاتجاهين".

وأضاف ألكسندر: "هنا، يدرك قسم المبيعات والهندسة احتياجات العميل، ويمثل هذا نقطة فارقة. حيث نسعى جاهدين حقًا إلى أن نكون الأفضل، ونفكر خارج نطاق المنافسة. ولا نستخف بالدافع إلى الإبداع لدى فرق الإنتاج والشراء والجودة والخدمات اللوجستية. كما أن هذا النوع من العمل الجماعي لا يدور حول الامتثال لمعيار السوق فحسب، بل إنه يضعه في المقام الأول".

بالإضافة إلى ذلك، يُعد معيار السوق الذي قامت شركة أطلس كوبكو بوضعه مثيرًا للإعجاب حقًا. حيث يستطيع العميل ببساطة أن يقوم بإعداد الماكينة للتشغيل وتعيين المعلمات الثلاث الخاصة بها عبر اتصال Bluetooth. ويسمح تطبيق VSD+‎ متغير السرعة للمستخدم بإعداد مضخة تفريغ الهواء والتحكم فيها ومراقبتها. كما يسمح المحرك المتصل بمستشعر الضغط بإبطاء عمل المضخة أو إيقاف تشغيلها مؤقتًا في فترات الحمل الأقل أثناء العملية، ويعد هذا اختلافًا كبيرًا عن نظام التشغيل/إيقاف التشغيل الثنائي لمضخات تفريغ الهواء التقليدية.

وقال ألكسندر: "إن مضخة تفريغ الهواء عبارة عن جهاز كثيرًا ما يتم تجاهله. ولكن المضخات الأصغر حجمًا غالبًا ما تشكل جزءًا كبيرًا من فاتورة الطاقة عند جمعها معًا. فإذا تمكنت على سبيل المثال من مطابقة أداء المضخة مع الطلب الفعلي، وبدلاً من أن تستهلك مضخة ثابتة السرعة بقدرة 11 كيلووات مقدار 8 كيلووات فقط، فيمكنك توفير 35% من الطاقة. ويؤدي هذا بدوره إلى إحداث تأثير هائل في التكاليف التي تتكبدها وفي انبعاثات ثاني أكسيد الكربون التي تخلفها".

وقال رشيد: "لنفكر قليلاً، قبل عامين كان هذا النوع من مضخات تفريغ الهواء يعمل على مدار 24 ساعة من دون توقف. والآن أصبحت لديك إمكانية تكييف السرعة وفقًا لاحتياجاتك، وفي المستقبل سيتوفر لدينا المزيد من الإمكانيات باستخدام البيانات، والتحكم عبر شبكة Wi-Fi".

إن أكثر الدلالات تأكيدًا على نجاح أي فكرة يتمثل في تبني الآخرين لها. وقد كان زملاء رشيد وألكسندر يراقبون انتشار أفكارهم عن كثب.

"لقد مهدت فكرتنا السبيل إلى تطوير مثل تلك المنتجات، وبدأت المنافسة في تطوير النوع نفسه من المنتجات. وهذا يدل على أننا نقوم بعمل رائع، فضلاً عن ذلك، نحن لدينا بالفعل أفكار جديدة ما زالت في مرحلة التطوير".